为什么有的人越努力工作反而越穷了？

BBC纪录片《人生七年》曾经记录了这样一个现象：富人的孩子最终都变成了富人，而穷人的孩子往往都变成了穷人。

 换句话说，贫穷和富有，都是会遗传的。但我们可能也都听过，富不过三代，这句话是根据孟子的“道德传家，十代以上，耕读传家次之，诗书传家又次之，富贵传家，不过三代”演变而来。那么，到底哪一种说法是准确的呢？

贫穷的思维根源：稀缺心态 

穷人面临的第一层困境，就是穷人思维。

美国哈佛大学行为经济学领头人、终身教授塞德希尔在《稀缺》一书中谈到：我们陷入了稀缺的困境。每个人一旦面临稀缺状态，不管是时间还是金钱稀缺，我们都会走入“管窥”状态，进而引发我们的稀缺心态，稀缺心态容易引发短视和向未来借债。最终我们陷入越来越穷，越来越忙的困境。

解释几个名词：

管窥：在处于稀缺状态下的人，容易对目前急需要处理的重要事情非常专注，而对其他事物持大部分忽略的状态，这叫做“管窥”。管窥会给处于其中的人带来高度的专注力，但是却容易忽视其他事物。

心理带宽：也可以简称为带宽，是对我们计算能力、关注能力、英明决策能力、坚持计划能力和抵抗诱惑能力的综合衡量。

余闲：我们在拥有很大空间，不存在稀缺心态时的产物，也就是我们在资源丰富时进行资源管理的特定方式。

所有的糟糕状态都是由于稀缺，稀缺导致每个人向未来借债，这将导致我们越来越糟。

假如，你周一去上班，处理的第一件事情是上周的邮件以及上周没有完成的事情。这个时候你专注于去做，完全忽视了今天要做的事儿。等到你处理完上周的事情后，你才想起今天有一个重要的事儿必须完成，你再一次提高专注力去完成。等到这两件大事儿完成后，一天的时间完成了，你身心疲惫地发现今天还有一些小事儿没有完成，但是心里告诉你：留在明天，今天已经很累了。

你最后把事情放在明天。

如此循环，外人看起来的你每天都是忙碌不堪，但实际上的你身心疲惫，感觉事情永远没有一个头儿。也无法对事情有一个很好的规划，工作状态也越来越糟。

穆来纳森说：“长期处于稀缺状态的穷人，会被稀缺心态消耗大量带宽，其判断力和认知能力会因过于关注眼前问题而大大降低，而没有多余带宽来考虑投资和长远发展事宜。”

稀缺心态会导致严重的短视，让人只看到了眼前的利益，导致找了一份仅仅是“能赚钱”的工作。

玩命加班，缺乏长远的职业规划和有效的自我提升，更不用说去管理支出，进行有效的资产投资了。

贫穷的现实根源：“老鼠赛跑陷阱” 

知乎上有一个浏览量上百万的问题：为什么很多「小土豪」宣称钱靠赚不靠省，而巴菲特和芒格仍推崇节俭生活？

在全世界卖出去2900万册的理财畅销书——《富爸爸、穷爸爸》的作者罗伯特·清崎说：

那些说钱靠赚不靠省的人都是在“傻人花傻钱”，富人是先富起来再花钱享乐，而穷人则是富起来之前就开始花钱享乐。

清崎讲了“老鼠赛跑陷阱”的故事：老鼠在转轮上跑步，却不知道它跑得越快，轮子转的就越快，最终老鼠精疲力竭只好停下来。

穷人之所以根本不可能实现财富自由，很大一部分原因就是因为陷入了老鼠“赛跑陷阱”。

人年龄越大，收入越高，但欲望也越来越大，面临的问题也越来越复杂，承担的家庭责任越来越重，花的钱也就越来越多。

收入的增长有明显的天花板，但是支出的增长却没有。

贫穷的首要问题不是收入太少，而是支出太多。

打破阶层固化思维

所谓阶层固化，是这两年的事。之前几十年的经济发展，每个人，只要有点智商、肯吃苦努力、愿意跟时代一起前进，都有机会走出自己的阶层，过踮起脚尖够得着的生活。

越是拼搏过的父母，越知道教育的重要。他们明白奋斗的艰难，人生的不容易，能将自己受过的苦，换成正确的世界观、价值观以及优良的学习、思考习惯，传承给孩子。

而从没有拼搏过的成年人，嘴上说教育很重要，心里想的却是人生全靠命，投机又取巧。他们只看到成功，看不到成功后面的艰辛，只看到有钱人吃肉，看不到有钱人失眠。他们身上有一种反智的天真：我的所有梦想，只要生个孩子，就能帮我实现。

六神磊磊写过一篇文章，说真正可怕的不是阶层固化，而是智商固化。有很多成年人，智商永远停留在初中水平。

前者是有价值的父母，后者是有期待的父母。价值容易催生更高的价值，期待往往是空中楼阁。

不要轻意相信阶层固化，更不必忿忿不平。先想想自己，作为成年人，贵为父母，有没有为自己的人生负责，即使活在三流人生中，依然有勇气为梦想买单。认真对待生命的每一分钟，认真赚钱，认真花钱，认真与孩子交流，告诉他们，什么是生活与梦想，奋斗与挫折。

当你有了这些，阶层其实已经不是问题。向上也只是时间的问题，而不是方向问题。

富人是如何打破思维和局限的呢？ 

其实想要打破缠绕在穷人身上的思维和现实锁链，一跃成为富人也并不难。

麦当劳创始人克罗格到美国德克萨斯州立大学的MBA班讲课。他问：“你们觉得我是做什么发家的呢？”

学生们理所当然的说“卖汉堡呀”。

克罗格又笑了“错了，我其实是卖房地产的。”

克罗格解释说麦当劳最大的营收来源于加盟商租赁麦当劳分店。

由于克罗格一向很重视店面的地理位置，宁可把公司的绝大部分营收用来买地，所以每个分店的出租价格都非常高，利润很丰厚。

麦当劳拥有的房地产比教皇都多，已经成了世界上最大的独立地产商，每年出租土地的利润占了公司收入的很大一部分。

真正为麦当劳赚钱的的不是吃完就算的汉堡，而是可以不断利用的土地。

这就是真正的富人思维。

一方面打破“稀缺心态”，克罗格眼光长远，跳出了钱本身去做长远规划。

另一方面抛弃打工心态，不要想着努力工作赚钱，而是把大部分赚来的钱都用来购买优质资产，让钱自己生钱。

普通人该怎么做呢？

想实现财务自由，要转变稀缺心态，跳出金钱本身来进行长远规划，把自己所有的财富转化成可以钱生钱的资产，成为财富的主人而非奴隶。

那具体该怎么做呢？

把人生规划强行拉进管道视野

暴风影音的创始人冯鑫曾经说过，一个人只有找到自己在天地中的位置，才能够真正有所成就。

那么该如何找到，并一步步的走到这个位置呢？ 

这就要你把人生规划的问题强行拉进管道视野，逼迫自己从长远上去规划自己的人生。

哈佛大学曾经做过一个非常著名的研究，他们找来一批出身环境和智商都差不太多的年轻人。其中27%的人没有人生规划，60%的人有非常模糊的人生规划，10%的人有短期规划，只有3%的人有长期规划。

25年之后，有长远规划的几乎都成了社会顶尖人士；有短期规划的都成了中产阶级例如医生、律师；有模糊规划的生活在社会中下层，没什么出息但又特别希望孩子有出息；完全没有规划的那些人成了社会最底层，整天都在怨天尤人。

所以一定要强行逼迫自己思考长远规划的问题，把时间尺度放在20年以上，去思考自己的人生愿景和使命到底该是什么，以及该如何实现。

投资钱生钱的资产：构建财务护城河 

任何不需要你付出劳动就可以获得盈利的东西，都可以看作是资产。 

例如你雇人就可以经营的餐厅，完全不需要你到现场就可以盈利。或者是你写的一首畅销歌曲，每个人在KTV里点唱一次，都要向你缴纳版权费用。又或者是证券、基金等等…… 

只有当你的所有财富都在为你自动生产财富，你才可能拥有真正的财务自由。  

培养老板心态：找最优秀的人才为你工作 

只会一个人冲锋陷阵是成不了名将，只会独自拼命工作的人也成不了富豪。真正聪明的人需要招徕更优秀的人才来一起工作。

例如我一位在上海的设计师朋友，组建了一个临时工作室，招募了一批自由职业设计师为他工作，他只在每单里抽取15%的中介费。他自己可以在做设计的同时，把自己做不了的工作分给别人，既减轻了负担，又扩大了业务量，在业界维护了很好的声誉，客单量源源不断的提升。一年下来，他的收入比只当设计师的时候，翻了两番。  

延迟满足：减少支出

富人不是不享乐，而是在最后享乐。而穷人则不相同，穷人在最开始的时候享乐，因此穷人原始资本的积累速度大大降低了。因此穷人一定要延迟满足，不要看到什么东西都想买，要知道你买来的很多东西都不是必须的。 

这里就记住一条准则：犹豫要不要买的东西，别买。