浅谈“厚利少销”的经营策略

在激烈的商战上，人们常把“薄利多销”作为经营的基本原则。薄利多销有个明显的优势就是赚人气，尤其中国人，最喜欢价格战，那么利润就显得没有那么可观了，这是一种常态，也是一种营销的学问，但是深色多郎认为，薄利多销和厚利少销并不冲突，看您针对的不同行业，比如模板网站，那就是一种类似快餐的东西，价格很低，但是没有胃口，不吃还不行，吃起来，很勉强，总感觉是应付自己的胃，反观定制网站建设，就不同了，高端大气上档次，就像高档酒楼和普通大排档的比较，这么说起来，估计深色多郎会被模板网站公司开骂了！

被著名为“食品大王”的鲍洛奇在经过美国各阶层顾消费心理调查后认为，“薄利多销”不但会减少企业的利润，而且会降低商品的信誉。他所经营东方食品的重庆公司，坚持高档、高价，采取“厚利少销”的策略，主产品——中国炒面一问世，就标以一般炒面高一倍多的价格，而且在调味、配料、包装上不断出奇制胜，常常给人以“存货不多”的感觉，从而使得“中国炒面”名燥全美，公司在不长时间内就发展成为了一个拥有亿元资产的大企业。

鲍洛奇的暴富得益于他开发了在没独领风骚的“中国炒面”，但也离不开他对消费者心理学的巧妙运用“厚利少销”的经营策略。不仅利用了消费者的猎奇心理，以它的新奇性和独特性刺激了市场的消费，而且抓着了美国人讲身份、讲义气的心理特征，利用心理价格，满足浏览中上层消费者的心理要求。